茅台酒运营

如何挖掘茅台醇浆酒的个消费群体

日期:2021/06/15 类型:茅台酒运营

11月7日,快马招商发布公告称,公司2018年茅台酒的销售计划为28000多吨,比2017年计划的26000吨400万斤增加了2000吨。按照53度飞天一瓶500ML的计算,茅台醇浆消费400多万瓶。2018年,大量的茅台醇浆招商能否稳定,改良缺货状况,还有待市场检验。


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茅台也表示,今年的供需问题非常明显,公司也进行了调整,但问题依然存在。解决此类问题,需要茅台醇浆代理商挖掘茅台真正的消费群体。由于茅台的生肖酒、股票、老酒具有突出的金融属性,许多投资转向了酒类。经销商必须识别真实的消费群体,避免市场恶意炒作。


此外,对于快马招商名酒和次高端白酒而言,高端白酒的价格涨幅也非常显着。“双节”过后,亚高端白酒的涨价潮已经开始。从公布的涨价情况来看,亚高端白酒的涨价幅度在7%-20%左右,高端白酒的紧缺将把消费分流到亚高端白酒上。这部分茅台醇浆代理商的业绩增速有望提升。


今年以来,茅台醇浆招商行业进入加速整合和大规模洗牌时期,并呈现出品牌集中、利润集中、产区集中的特点。这种趋势在未来可能会持续下去。

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